Executivo de Contas

Área: Comercial

Local: Curitiba e Região Metropolitana

Empresa: Icon Talent

Missão do Cargo

Ser o elo estratégico entre o mercado e a Icon Talent, com o objetivo de atrair novas contas, construir relacionamentos comerciais sólidos e impulsionar as vendas dos serviços da empresa nas frentes de Recrutamento e Seleção, Pesquisa Salarial, cargos e salários e Background Check.

Responsabilidade Principais

• Prospectar ativamente novos clientes B2B, com foco em empresas de médio e grande porte empresas nacionais e internacionais;
• Conduzir reuniões comerciais, apresentações de portfólio e propostas de valor consultivo;
• Diagnosticar as necessidades de cada cliente e ofertar soluções personalizadas em recrutamento, remuneração e compliance de contratação;
• Atuar com foco em fechamento de contratos, utilizando argumentação técnica e alinhamento de expectativas;
• Realizar a gestão do funil de vendas via CRM, garantindo follow-ups, forecast e registro das interações;
• Trabalhar em parceria com os times de operações e projetos para garantir a entrega de excelência e experiência positiva do cliente;
• Participar de eventos e ações de networking para promover a marca Icon Talent na região.

Requisitos Técnicos

• Experiência prévia na área comercial com foco em vendas consultivas B2B, preferencialmente em serviços de RH, tecnologia ou consultoria;
• Habilidade em apresentações executivas e construção de propostas comerciais;
• Conhecimento em processos de R&S, estrutura organizacional, cargos e salários e/ou due diligence de candidatos (background check) é um diferencial;
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Bitrix) e pacote Office;
• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, RH, Psicologia ou áreas afins.

Competências Comportamentais

• Comunicação clara, persuasiva e profissional;
• Postura consultiva e habilidade em gerar confiança com decisores (RH, CFOs, CEOs);
  Organização, foco em metas e resiliência em ciclos longos de vendas;
• Senso de dono, proatividade e capacidade de trabalhar de forma autônoma.

Diferenciais

• Networking prévio com empresas.
• Experiência com vendas de serviços recorrentes (como hunting ou outsourcing).
• Vivência em empresas de consultoria ou startups de RH.

Modelo de Trabalho: Híbrido ou remoto com disponibilidade para visitas comerciais presenciais na região de Curitiba.

Modelo de contratação: PJ – Fixo + Modelo de comissionamento conforme fechamento