Head de Vendas Saas – Estratégia Comercial e Inteligência de Mercado

Local: Blumenau, SC (presencial ou híbrido)

Segmento: Tecnologia | SaaS (Software as a Service)

Nível: Alta Gestão | Reporte direto ao CEO

Sobre o Cargo

Atuação de Forma estratégica, assumindo o plano estratégico da Empresa e estruturando uma área Comercial no formato de Máquina de Vendas com metodologia em receita previsível de uma empresa SAAS em crescimento.

Será responsável por estruturar toda a área comercial conforme o plano estratégico da empresa, criando estratégias de Processos, Pessoas, Infra estrutura, cultura, valores, interagindo com a área de Marketing, para uma eficiência comercial em sinergia com os objetivos da empresa.

 Responsabilidades Principais

• Analisar o plano estratégico e definir o plano comercial para atingir os objetivos;
• Estruturar a área de pessoas, cultura, valores, etc.
• Estruturar o processo comercial e definir o playbook de vendas;
• Definir a infra-estrutura necessária, como ambiente, sistemas, tecnologia, ferramentas de otimização;
• Estruturar, definir e gerir o processo de Pré Vendas, tanto INBOUND como OUTBOUND, com estratégia, cadencias, analises , conversões.
• Estruturar, definir e gerir o processo de VENDAS,  como funis, OKRS, pipeline, conversões, etc.;
• Atuar com inteligência de mercado, analisando concorrência, comportamento do cliente e tendências do setor para propor ajustes estratégicos;
• Criar e conduzir rituais de gestão (ex: reuniões 1:1, forecast, war rooms, OKRs trimestrais) e alinhar objetivos com o time e com a alta liderança;
• Integrar visão estratégica à realidade tática da operação, atuando como ponte entre time executivo, produto, marketing e customer success;
• Fomentar um ambiente orientado por resultados, com cultura de dados, melhoria contínua e foco no cliente.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada como Head, Gerente Sênior em empresas de tecnologia SaaS com metodologia previsível, no mínimo nos últimos 3 anos;
• Domínio em estratégias de vendas consultivas B2B, com aplicação prática de playbooks, SPIN Selling, SDRs e Inside Sales;
• Experiência direta com desenho de funis, machine de vendas e processos de qualificação;
• Forte vivência com CRM e ferramentas de gestão de vendas (Hubspot,  Ramper,  Pipedrive, etc.);
• Capacidade de analisar dados com visão estratégica, tomar decisões e ajustar o rumo com base em indicadores;
• Vivência com estratégias de go-to-market, inteligência de mercado e segmentação;
• Excelentes habilidades de liderança, comunicação, gestão de equipes e desenvolvimento de talentos;
• Formação superior em Administração, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas afins;
• Conhecimento avançado de Excel / Google Sheets e ferramentas de BI ou dashboards (Power BI, Looker, etc.).

Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Vendas ou afins;
• Conhecimento em metodologias ágeis e frameworks como OKRs e Growth;

Perfil Comportamental

• Visão analítica e sistêmica
• Mentalidade estratégica orientada a crescimento
• Foco em resultados com senso de urgência
• Liderança inspiradora e colaborativa
• Autonomia, proatividade e resiliência
• Alta capacidade de articulação e negociação

Modelo de contratação: CLT ou PJ (dependendo da estrutura da empresa)

Benefícios Se CLT:

•  Vale Refeição de R$ 32,50 dia com 20% de desconto em folha. 
•  Gympass 
•  Plano de saúde Unimed com coparticipação após 3 meses. 
•  Plano Odontológico da Dental Uni, sem desconto. 
•  VT – 6% de desconto em folha